陕西永红猕猴桃专业合作社园区

    猕猴桃深加工产品“自然猕语”果汁、果酒

　　赔掉50万后迎来转机
　　农家女肖倩是伴着村里第一批猕猴桃种植长大的，父辈的艰辛生活一直让她记忆犹新。
　　上世纪九十年代初，还隶属安乐镇的唐家岭村由于上游斜峪关修建水库，原本以种植水稻为生的村民只能另寻出路。村民尝试着改种苹果、毛桃，甚至种过甘庶，均以失败告终。
　　此时周边的眉县、周至县猕猴桃产业已经发展起来，村民们便一批批前去取经，并在政府支持下，请猕猴桃种植技术员到村里指导，猕猴桃就这样在唐家岭村扎下了根。因为气候土壤条件适宜，很快成为果农们的“致富果”。岐山县也在安乐镇成立了首家猕猴桃发展技术中心。
　　2014年，在宝鸡市邮政部门工作的肖倩，一边深切感受到互联网销售的势不可挡，一边看到父亲和村上的乡亲们心急火燎地四处推销猕猴桃，每天愁眉不展。她下决心辞职，想用自己一技之长，既帮助乡亲走出“卖果难”的泥潭，也给自己的未来发展打开无限可能。
　　肖倩没有盲目自信，先是在江浙地区学习电商平台的销售流程，又在批发市场销售猕猴桃，熟悉市场。
　　肖倩告诉记者，她的“第一难”是在成都一家水果批发市场遭遇的。当时有商家恶意竞争，把一辆4.2米长的卡车停在她的店面门口，商贩们看不到猕猴桃，眼睁睁看着一天一斤也没卖出去。当时正是猕猴桃销售旺季，猕猴桃只有半个月的保鲜期。肖倩心一横，自己雇了一辆小货车，尝试着把猕猴桃直接送到市区水果摊位上。
　　因为果子质量好，价格和批发市场一样，她推销的每一家都留下了货，还要了她的电话。第二天，肖倩就雇了一辆大货车送货，几天就把门市的猕猴桃全部卖掉了。这一役，催醒了沉睡在肖倩血脉深处的经商密码。
　　肖倩随即组建团队，加入如日中天的第三方电商平台，同时开设4个线上平台。她那时还不清楚，网上销售仅凭质量服务还是不够的，就连一张产品的主图也是有讲究的，还要花钱刷浏览量，还需要有知名度。由于没经验，加上鲜果包装、运输时效的问题，肖倩很快就败下阵来，不到一年，赔掉了50万元。
　　肖倩告诉记者，如今说起50万，几句话就过去了，但在当时，真是自己过不去的一道坎儿，辞职没了工资，还把家底掏空了，换成任何人，都会要想办法挣回来。
　　接下来怎么走？网络销售没有想像那么简单美好，肖倩在自责中不断反思，一个步骤一个步骤琢磨，发现自己对电子商务、猕猴桃品质把控、销售的知识都太缺乏，要制定详细的学习规划才有能力应对市场。
　　就在肖倩失意彷徨的时候，一群在村子里实验基地实习的西北农林科技大学的学生启发了她。学生们看到当地猕猴桃质量好，纷纷找到她，要求代销猕猴桃。看到学生们通过建微信群、朋友圈等方式陆续打开了销路，肖倩立即行动起来，把附近村子的妇女组织起来搞电商培训。
　　肖倩说，对果农最初的培训，是从如何使用智能手机开始的。然后是教大家写文案、拍照片，是真正的零基础起步。后来她才发现，他们是赶上了微商这一电商销售新方式的快车。
　　果农们网上销售，肖倩负责给大家找优惠的包装和快递。这一轮合作中，果农们在她的影响下，明白了优选商品果、保质保量，诚信销售才能留住客户的意义，这些果农由此成为当地较早一批接受互联网思维并获益的一批人。
　　2015年，陕西奇果电子商务有限公司应运而生。
　　在鲜果销售旺季的九十月，蔡家坡镇可以说家家户