肖倩带着猕猴桃系列产品走进直播间

员680户，以唐家岭村为中心，辐射周边安乐村、王其村、柳家庄等，种植猕猴桃6400亩，其中有机认证猕猴桃500亩，绿色认证2000亩。永红猕猴桃专业合作社被评为全国生态农场、宝鸡市猕猴桃产业十佳园区，岐山县巾帼创业就业示范基地。肖倩注册的猕猴桃品牌“岐安唐”，是家乡地名岐山县、安乐镇、唐家岭村的缩写。“岐安唐”先后获得陕西省著名商标、中国果品百强品牌、陕西猕猴桃优秀品牌等称号。
　　永红猕猴桃专业合作社、陕西奇果电子商务有限公司还与西北农林科技大学、天津商业大学等高校进行校企合作，承担参与了16个国家以及省市重点科研项目。合作社被天津商业大学认定为“国家科研项目果蔬电商和跨境出口冷链物流技术示范推广基地”。
　　十年间，肖倩通过学习，让自己成为果农身边的技术专家。从西北农林科技大学的再教育到北京大学、浙江大学的研修班，都有她的身影。2017年以来，她通过职业农民培训，考取了农作物植保员、农业技术员、电子商务讲师等证书，成长为陕西省猕猴桃技术体系岗位专家，宝鸡市农广校、宝鸡市职业农民协会特聘讲师。
　　应对突变再次成功转型
　　当一切都按步就班地进行时，一场新冠肺炎疫情让肖倩再次面临新的考验。
　　2019年，肖倩像往年一样，在冷库保鲜了300多万公斤的猕猴桃，只等着走亲访友的人们来认购。让她没有想到的是，因为疫情，果子按传统的销售办法根本卖不出去。
　　肖倩告诉记者，猕猴桃销售除了鲜果季，另一销售高峰就是春节前一个多月到次年3月底，这段时间以销售礼盒包装的高档果子为主。就在这个时候，网络上风头正劲的直播销售，让肖倩看到了希望。
　　肖倩亲自出马，走进抖音、快手等平台的直播间，为合作社的猕猴桃代言。首场直播有2000人在线，共卖出2万公斤猕猴桃。
　　肖倩知道，机会稍纵即逝。她一边积极投入直播带货的热潮，一边总结经验，为乡亲们开办线上直播带货培训课。短短两个月时间，她不仅将库存的猕猴桃全部卖出，还收获了全国各地的大批粉丝。随着直播培训的进行，当地“村播达人”队伍也在不断壮大。
　　这次的化险为夷，让肖倩意识到企业业态调整的重要性，她带领乡亲们又走上了鲜果深加工的转型之路。
　　转型有几个方向可以选择，肖倩没有贸然出手。通常果脯类是大宗选择，但她觉得符合人们健康生活才是大趋势。经过一年的试验和数据对比，肖倩选择了鲜果冻干、果脆方向和果汁果酒深加工。
　　鲜果速冻和果脆能保留鲜果97%的营养成分，一推向市场就打开了销路。“相信大家都吃过猕猴桃，不知道大家有没有品尝过猕猴桃酒？”肖倩在直播间里，介绍起自家开发的猕猴桃新产品。她说，自己寄托在猕猴桃果汁、果酒里的良苦用心一尝便知。
　　肖倩告诉记者一组数据，如今陕果集团榆林分公司、中石化易捷平台、国铁商城等经销者都主动找上门来合作，这些品牌方的合作，让她信心大增。合作社的猕猴桃以线下商超、公司团购等为主，大约能占到总量的60-70%，线上销售占两成多的份额。
　　肖倩说，做企业一如做人，只有自身强大了，才能赢得信任，市场也就大了。
　　建议加快发展县域品牌
　　随着猕猴桃深加工生产线的建成，肖倩的公司每年能提供就业岗位600余个，带动3万多户果农增收致富。她说，十多年来，自己只干了一件事情，就是带领父老乡亲拼着劲儿发展猕猴桃，把这个产业做大做强，让猕猴桃成为乡亲们的“金疙瘩”。
　　在这个过程中，肖倩也收获了很多。如今的肖倩身兼多职：陕西永红猕猴桃专业合作社总经理、陕西奇果电子商务有限公司总经理、岐山县现代农业科技推广协会党支部书记、共青团岐山县委副书记（兼）。她还当选全国妇联第十三次妇女大会代表，荣获全国巾帼新农