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申雅君:“嫁给”南瓜的女企业家
    2022年,可尚颖公司搬迁至榆麻路新址。

    可尚颖公司的产品种类日益丰富

一边劝她:世界五百强的外资企业,多少人想去还去不了呢。申雅君不为所动,“你不明白我的难处”,她说。
  经历一个春节,申雅君带来的瓜子卖得很好。2005年4月,申雅君很有底气地辞职,回到榆林谈货源。除了炒南瓜子,她还代理小米、粉条等陕北特产。
  申雅君花1500元过户陕西百姓家商贸有限公司,以便自己代理的产品可以合规地进入各大商超。2005年4月31日,申雅君的第一批货抵达西安;5月1日,她背着包沿街走进每一家小卖部、特产店,用赊销的方式正式开启她的创业生涯。
  业务开展得很顺利。家乐福的岗前培训与八个月的工作经历,使她对销售行业的运营流程、合作方式、商业模式非常熟悉。她以军人服务社和爱家超市等商超为平台,做各种食品的代理销售。
  2007年,申雅君的公司便实现了年销售额百万元,并与多家超市建立了良好的合作关系。陕北南瓜子在她的悉心经营下,影响力也在不断扩大,在当地食品行业中有了一席之地。
  小锅换大锅
  2009年,有了一定经济积累的申雅君决定自己做品牌了。一方面是因为每个代理商都会受的委屈:她花了很多辛苦帮供货商把品牌打出去了,但供货商未来未必继续与她合作。这让她觉得还是在给人打工。同时,供货商涨价就一句话的事,但她要给超市涨价太难了。这一出一进,利润也就缩水了。另一方面,是她对奶奶炒的南瓜子念念不忘,她想做自己的南瓜子品牌。而且南瓜子是陕北特色,大有可为。
  “不就是小锅换大锅嘛!”二次创业,申雅君信心满满。
  五年的销售代理经验,让申雅君挣得第一桶金,也