立足本土文化:老榆林酒的营销法宝

他说的桃花水,源自砂砾中涌出的一眼清泉,名为普惠泉,是榆林人民名符其实的母亲泉。据古籍记载,榆林城“偏北有普惠泉,水由山根涌出,流而成渠,灌溉园圃,郡人食之”。榆林城的出现,源于明代边防建设的需要,而能发展成一个军事重镇,便与一直流淌的普惠泉息息相关。由于泉水历经毛乌素沙漠自然渗滤,水温常年保持在10℃-12℃,清澈晶亮,甘凉甜润,且富含多种人体所必需的矿物质及微量元素,相传妇女久饮此水,可面若桃花,故名桃花水。1988年,经国家有关部门鉴定,普惠泉水为国家级优质饮用天然矿泉水。
1992年,正值秦鲁干部交流期间,山东的白酒行业成熟兴盛,来到榆林的山东干部便帮助榆林在3个月内建成了榆林白酒厂。前几年,酒厂请来山东义河酒厂的技术人员驻厂指导,同时聘用了7位发酵专业的本地人负责具体工作,毕业于陕西省轻工业学校的叶崇竟是其中一员。叶崇竟1992年建厂时来到酒厂,负责酒的开发研究、质量把控,如今是老榆林酒厂的总工程师。
据叶崇竟回忆,刚来的时候,酒厂有四台先进的趟渣机,108个酵池,四个生产班组,一天能产出1120公斤原酒。“设备和产能在当时都算很不错的”,叶崇竟说。
桃花醇是榆林白酒厂的第一款产品,顾名思义,就是桃花水酿的酒,当时售价三五元。此后,榆林白酒厂的产品便以“普惠”为品牌:普惠醇、普惠大曲、普惠特曲、普惠春……
“普惠酒”甫一面世,便受到当地老百姓的欢迎,尤其是1998年出品的“普惠春”。那些年榆林市体育场每年有福利彩大会,一张彩票2元钱,引得全城人都去凑凑热闹。彩票大会的盛况给了李瑜灵感,推出了“普惠春”有奖销售,一瓶16.5元的普惠春,开启后最高可开出500元的奖品。“也许我是第一个在酒里放奖的”,李瑜说,“这种营销方式让普惠春的销量非常好,当时经常卖断货。”
老榆林酒与老榆林城
要说起榆林市最具代表性的酒,许多人都会想起一个土黄色的鸭嘴瓶,瓶身绘有榆林老城图,这便是“老榆林(小北京)”酒,上市于2000年。这款酒的酒精度为41度,口感绵甜,典型的北方浓香型口味,当时在50元左右价位的白酒中,市场占有率最高可达50%。
说起这款酒的名字,榆林人大概都能聊出一些典故来:榆林位于甘