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立足本土文化:老榆林酒的营销法宝
    在老榆林酒厂存了32年的老酒

榆林酒的促销歌手队伍,陕北民歌从乡野、从舞台进入酒店饭桌。陕北民歌捧红了老榆林酒,而老榆林酒也把陕北民歌带出陕北,带出陕西,哪里有老榆林酒的市场,哪里就飘扬着嘹亮的陕北民歌。歌手孙长贤回忆,最红火的时候,最多一天要唱近百首,兜里经常揣着润喉片。
  老榆林酒不仅在营销上突出本地特色,它的酒瓶设计更是体现榆林本土文化的文创产品。比如老榆林十年陈酿与大秦帝国,以“爵”为瓶身;老榆林新中国70周年纪念酒是两只昂首的骆驼,让人一见便联想到榆林素有的“驼城”之称;还有一款酒,瓶身是一只腰鼓,透着陕北后生蓬勃豪迈的精气神。
  亲民品牌也可以走精品路线
  2024年,榆林的许多烟酒商铺里,五粮液等高价酒的旁边,赫然放着一款老榆林酒,价格1499元。“凭什么?”几乎所有人看到一贯价格亲民的老榆林酒竟然卖出了千元,都会怀疑自己的眼睛,因为老榆林酒之前的售价几乎都在200元以下。
  答案或者在酒厂里。向老榆林酒厂储酒的窑洞靠近时,属于陈酒的芳香逐渐清晰,是一种带着果香的醇厚香气。迎面一个竹柳编的酒海挡住了向窑洞内探究的视线,酒海高2米,直径大约1.3米,面上贴一张红纸上书“酒王”二字。据酒厂工作人员介绍,这里装的是1992年建厂时的陈酒。侧身进入窑洞,里面有多个竹柳酒海,每个酒海上挂着已经发霉的标签,大概刚可辨认年份。工作人员介绍,每个酒海可以装3吨酒。
  酒海是传统的储酒方式,制作工具非常繁复,竹柳编好骨架、糊上麻纸,再用猪血、石灰等混合物,多次涂覆晾干,最后用熟菜油、鸡蛋清、蜂蜡制成耐水涂层。特殊的制作工艺,使酒海装酒装油一滴不漏,装水则挥失殆尽。由于“大酒海”制作材料及工艺的特殊性,在贮存中发生的普通氧化还原反应、分子缔合反应、酯化反应等,维持了独特的酸碱平衡,促进了乙醇和水分子的紧密结合。从“酒海”溶解到酒中的独特香味及营养成分使白酒辛辣味大大减少,口感绵甜净爽,回味悠长,而且“酒海”越老,贮存时间越长,品质越佳。
  老榆林酒厂有十三个百米深的黄土窑洞用于白酒的存放。工作人员介绍,酒厂每年都至少储酒50吨。新上市的这款高价酒,正是1992年生产的原浆酒。当年入库时,酒的度数是63度,现在是55度。“他值这个价,这个酒就是原浆,没加一点水。”工作人员说,“盛过这款酒的空杯,三天后还能留有余香。”
  这无疑是一次大胆的尝试,而对于老榆林酒厂来说,尝试是一直在做的事情。“口味上我们一直在做调整”,叶崇竟说,“1999年我们发现在榆林的气候条件下,大曲加豌豆容易发苦,于是把曲方改为纯小麦;又比如我们想试验一下北方到底能不能做酱香酒,于是有了‘北酱一号’。”
  叶崇竟介绍,酱香酒对温度要求比较高,更多的微生物种类和数量,带来了酱香酒较为复杂的味道。“我们‘北酱一号’这款酒的所有原料都是从茅台镇附近购得,在高温堆积的环节,表面最高温能堆到52度,而茅台酒可以达到55度。”叶崇竟说,“酱味是略淡一些,但用来调制浓香型酒足够了。”
  “其实榆林的气候和微生物环境最适宜做清香型酒,所以我们已经决定,今后主要产能会转向生产清香型酒。”叶崇竟说。